Quando uma grande rede de lojas encolhe as portas e reduz a presença nas ruas, o dinheiro do consumidor não desaparece: ele muda de endereço. É exatamente essa movimentação no tabuleiro do comércio brasileiro que explica o alívio financeiro e o salto nas vendas do Magazine Luiza nos últimos meses, impulsionado diretamente pela crise enfrentada pela principal concorrente, a Casas Bahia.

Para quem costumava pesquisar preços de geladeiras, fogões e eletrônicos, a reconfiguração do mercado tem sido visível. Com o fechamento de centenas de unidades da rival e a demissão de milhares de trabalhadores ao longo do segundo semestre, os clientes que perderam sua loja de referência na vizinhança passaram a migrar para os concorrentes mais próximos. E bota proximidade nisso.

A sobreposição que mudou o jogo

Segundo dados divulgados pela própria direção do Magazine Luiza, a geografia jogou a favor da empresa. A sobreposição entre os pontos de venda das duas gigantes é impressionante: atinge 75% considerando as 300 unidades que a Casas Bahia fechou em agosto e sobe para 92% quando analisadas as lojas que continuam de portas abertas. Na prática, quem teve a unidade da rival desativada encontrada logo ali, na mesma rua ou avenida, uma filial do Magalu pronta para atendê-lo.

Esse rearranjo permitiu à varejista acelerar os negócios sem precisar gastar rios de dinheiro com a abertura de novos pontos ou campanhas mirabolantes de aquisição de clientes. “Esse processo de consolidação do mercado, com concorrentes fechando muitas lojas, cria uma oportunidade única do Magalu ganhar share sem precisar de capital de giro adicional e sem despesa extra”, explicou Roberto Bellissimo, CFO da empresa, em declaração recente ao portal Brazil Journal.

Números em alta e o desafio da sustentabilidade

O reflexo dessa migração de consumidores apareceu com força nos balanços. Depois de registrar um crescimento de 12% nas lojas físicas em setembro, o Magazine Luiza viu esse ritmo saltar para 16% em outubro. No canal digital próprio, conhecido como e-commerce 1P, a virada também foi nítida: após meses de queda, a alta chegou a 14% no décimo mês do ano.

Apesar do fôlego renovado nas vendas, o balanço trimestral mais recente da companhia mostrou um lucro líquido ajustado de R$ 13,4 milhões, o que representa uma queda de 34% na comparação com o mesmo período do ano anterior. A dívida bruta consolidada ainda orbita na casa dos R$ 5 bilhões, exigindo cautela da gestão mesmo diante de uma robusta posição de caixa de R$ 5,7 bilhões.

Enquanto a Casas Bahia segue o seu processo de recuperação judicial e planeja a desativação de outras 200 lojas para estancar o vermelho nas contas, o mercado acompanha para ver até onde vai esse fôlego do varejo tradicional e como o comportamento do consumidor brasileiro continuará ditando as regras de sobrevivência das grandes marcas.