# Pague Menos freia ritmo de vendas, mas bate recorde de lucro no trimestre

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- Published: 2026-11-04T22:52:08+00:00
- Author: NINJAFSA

Destaque • Redação NinjaFSA

## Rede farmacêutica ajusta estratégia após estabilização na procura por remédios para emagrecimento e queda nas doenças respiratórias.

 Por **NINJAFSA**
 04/11/2026 às 22:52 • _Atualizado em 04/11/2026 às 22:52_

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 Foto: Perci Hong / Wikimedia Commons — Licença CC BY-SA 4.0.

 Por **Portal NinjaFSA**
 04/11/2026 às 22:52 • Atualizado há pouco

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 Ver resumo

 * Receita total alcançou R$ 4,4 bilhões no terceiro trimestre.
 * Margem de lucro líquido atingiu o maior patamar da história da rede.
 * Normalização do estoque de medicamentos GLP-1 reduziu o market share inicial 
   da companhia.

## O fim da corrida pelo emagrecimento

O mercado de medicamentos da categoria GLP-1, usados no tratamento de diabetes e
obesidade, viveu um momento de exclusividade no início do ano. Naquela época, poucas
redes tinham acesso ao estoque, o que inflou a participação de mercado de quem detinha
o produto. Com a normalização da oferta pela fabricante Eli Lilly, o cenário mudou.

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### Entenda o que significa

GLP-1 são medicamentos injetáveis que simulam um hormônio natural para controlar
a glicemia e promover saciedade. Quando a oferta é limitada, apenas algumas farmácias
vendem; quando o estoque é liberado para todos, a concorrência se equilibra.

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“Isso fez com que tivéssemos uma participação de mercado em GLP-1 de uns 15%, que
era o dobro da nossa participação normal. Quando a Eli Lilly começou a ter estoque
e a vender para todas as redes, isso fez nosso share cair para uns 9%”, explica 
Jonas Marques, CEO da Pague Menos.

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## Eficiência acima do volume

Embora o crescimento da receita tenha desacelerado para 6,9% — bem abaixo dos 17,9%
registrados no mesmo período do ano passado —, a rede conseguiu algo inédito: o 
maior lucro líquido da sua história para um terceiro trimestre, chegando a R$ 96
milhões. O segredo foi o foco em eficiência operacional e controle de despesas.

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Crescimento da Receita (3º Tri)

6,9%

### Como isso afeta você

Para o consumidor, a estabilização significa maior facilidade em encontrar medicamentos
nas prateleiras e menos oscilações bruscas de preço causadas pela escassez. Além
disso, a rede mantém seu plano de expansão, com a previsão de abrir 25 novas lojas
no próximo trimestre, aumentando a capilaridade do atendimento.

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